A 为什么Kindle会成功
01 生产研发
有1000个人为研发Kindle的亚马逊下属公司Lab126工作，核心人物很多来自Palm、苹果和摩托罗拉。其中有20个高级软件工程师和4个工业设计师，总裁Gregg Zehr曾是Palm硬件设计副总裁
02 品牌
1995年亚马逊诞生，杰夫·贝索斯发明了一种更有效率的购书方式，之后又将之变成了网上沃尔玛。12年后，贝索斯用Kindle这个名字让电子书成为新趋势
03 平台
亚马逊的策略与苹果的iTunes很像：令人炫目的设备后隐藏一个野心勃勃的商业模式。现在亚马逊提供超过60万种电子书、杂志以及博客订阅，覆盖80%电子书销售市场，Kindle硬件是否盈利还是秘密，但贝索斯承认已在这个平台上有所收益
04 版权分成
今年6月起，亚马逊开放Kindle第三方平台，在去除每本图书不到6美分的邮寄成本之后，亚马逊将向图书作者或出版商支付销售价的35%，但后者所提交的电子书定价必须在2.99~9.99美元之间
05 规则制定者
亚马逊曾被出版商视为与iTunes无异的掠夺。9.99美元的低价曾让Kindle在最短时间内占据最大市场份额，目前这一数字是80%。第三方平台开放后，参与者35%的版税相对于目前美国平均15%的实体出版版税更富有吸引力
06 营销
在巴诺书店的NOOK和iPad威胁下，亚马逊已经把Kindle铺进百思买和Target。Kindle上超过一半的畅销电子书都提供免费版本以刺激付费下载，另有Search Inside平台让出版人和作者自主推广作品
07 中国市场优势
子公司卓越亚马逊客户目前覆盖了90%的中国出版公司，大部分合作时间在10年左右，在电子书版权谈判上占有更多优势，尽管它们宣称现在并不准备这么做
08 出货量
尽管亚马逊把Kindle和电子书销售额视为机密，但巴克莱投资银行的分析师预测今年Kindle能卖出500万台
B 链条上的中国公司
01 生产研发
盛大成立果壳电子专责Bambook的开发，后者工业设计为本土设计公司洛可可;依托既有的笔迹输入及手写识别技术，汉王目前拥有市场上最丰富的产品线。而Bambook同样采用了E-ink技术，在屏幕显示上趋近于Kindle。但两家在软件开发上皆处弱势
02 品牌
自2009年下半年产品上市，汉王“电纸书”几乎成为电子书的代名词，在终端消费市场有先发优势。而覆盖国内大部分文学网站的盛大文学培育了习惯为阅读小额支付的读者群
03 平台
目前有汉王书城和盛大文学的云中书城，后者相应后台数据对所有出版商、硬件商和读者开放。目前90%为网络原创文学，10%为传统畅销书。另外大型出版集团如世纪出版、中国出版集团也试图复制亚马逊模式，但它们的优势可能只集中在有限的电子版权资源上。如果未来介入电子版权的话，当当前期积累的平台优势不容忽视
04 版权分成
出版公司依然掌握大部分实体和电子版权，但资源分散。除了卓越，当当最有优势与各家出版社谈判，但它们表示目前尚无类似计划。盛大以并购扩充版权资源，并计划与出版社沟通洽谈畅销书电子版权。汉王则试图以“二八分成”吸引更多的出版商。但还有一个不确定性在于，精明的作者现在已经习惯于保留电子版权—通过谈的方式。太分散，成本高昂，只能寄希望于平台上的自助分成
05 规则制定者
盛大试图扮演这个角色。目前它们决定让出版社自主定价，且利润以出版社三盛大七的模式分成。相比之下，汉王提出二八分成，自己仅拿二成
06 营销
盛大文学的优势是懂得如何制定微支付规则，其次有整个盛大视频、游戏平台作为推广渠道，更容易让产品抵达付费用户。汉王的营销体现在多年对数码产品卖场的渠道优势上—但我们知道Kindle不是简单的数码产品
07 中国市场优势
盛大文学此前“立体版权”计划使其在电子版权占有上有微弱优势;汉王则几近空白。传统出版商如中国出版集团则希望涉足全部产业链;另有万榕书业之类的规模较小的出版社则在尝试新的版权营销方法
08 出货量
9月28日Bambook正式发售，预期今年内出货10万台。而依靠多年积累的数码产品销售网络，汉王是目前出货量最大的硬件服务商。但在Bambook999元定价的冲击下，汉王销售量增长很难保持预期
C 单打独斗的“死”法
01 盛大文学
试图覆盖全链条。长远看，盛大文学可能重蹈当年盛大的“盒子”覆辙，当年是代广电系统做事，做的是现在“三网合一”的大买卖，20条意见出台之后，则是又在出版业越俎代庖。更何况利润模式不明朗，盛大愿意追加投入多长时间也是问题
02 汉王
终究还是一个数码产品生产商，沦为电子阅读器里的路人甲。电子阅读器并不是选择种类越多越好的电子产品，如果没有竞争力强大的内容平台支撑，它扮演的角色很有可能是“非苹果系列的mp3”
03 中国出版集团
在20条意见的基础上，中国出版集团可能成为一个领军人物，但也可能因为非自主进入硬件终端市场耗用过多资源，且短期内依然面临如何协调各类电子版权资源以及与既有力量合作的压力
04 民营出版公司
版权极其分散，只有磨铁以1.03%的市场份额排进前10位，单打独斗的结果就是死于“已经死掉的唱片业”模式：如果只能扮演内容供应商的角色，他们会像现在的唱片公司一样失去主动权
05 卓越亚马逊
成为一个越来越尴尬的存在。Kindle迟迟不来中国，卓越变得更为被动了：它甚至找不到一个合适的合作方。如果当当具备了版权平台上的竞争力，卓越与出版社的谈判优势会大大削弱
D 合作生存的可能
01 盛大+汉王
前者可以补充终端渠道，后者可以不必在平台上追加投资。他们的合作也许可以促成电子出版产业的盈利模式，并以此吸引当下许多观望中的出版商。但内容依然是短板
02 盛大+小出版商
尽管合作方很分散，但综合来看有利于扩充有竞争力的畅销书资源。版权合作谈判既无市场准则，又成本高昂
03 盛大+大出版商
类似亚马逊与美国六大出版商的谈判，在规模效应上才能产生竞争力。弊端是如果与其中一家洽谈代理模式问题，就意味着得和其他所有电子书销售方重新谈过
04 汉王+当当/99书城
当当利用本身和全国大多数出版商的既有合作关系成为电子版权代理商，汉王获得内容资源补充汉王书城
05 盛大+当当/99书城
情况一是当当增加电子图书交易平台，对盛大有限内容资源的补充;情况二是当当不增加电子书平台，仅扮演电子版权代理商角色，利用盛大的平台销售电子书
06 盛大+汉王+出版商
次理想的组合。中国图书版权分散的局面，把电子版权统归旗下对谁来说都非易事。这个前提是盛大愿意与汉王合作
07 盛大+汉王+当当
发挥各自在产业链上的优势资源，一个可能成功的组合
E 更强大的……
01 潜伏的对手
中移动：手机阅读基地，5.4亿用户数量让每一个出版社都难以拒绝
iPad与平板电脑：是的，它们可能太重太脆弱，屏幕在太阳底下反光，差价足以买副奢侈品太阳镜，但它们不仅仅能用来看书
谷歌：谷歌图书馆计划在美国以“保留内容所有人全部权利”的方式尘埃落定。谷歌已经完成了1200万本图书的数字化工作，其中不乏绝版书，其选择面将会远远胜过亚马逊或者任何一个平台
百度：百度文库正在以无所畏惧的姿态拷贝每一本书
02 盗版
它无处不在，可能任何公司的终端阅读器最后都成为一个多功能硬盘
03 日益缩减的阅读群体
老实说，连贝索斯都不认为阅读是一件大众的事。 |
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